我的优势就在感性与理性之间

　　对面的李亦非已是两个可爱baby的妈妈，但提起当年父亲给她起的绰号时还是忍不住洒露满面的开心。“字纸篓”和“李八成”是父亲给她少年最生动形象的比喻，而我仿佛另眼看到了她青青少女的模样，少了柔柔俏俏却多了英姿勃发和充满激情。因为“字纸篓”是说她天文、地理无一不爱；而“李八成”是父亲为她什么都懂一点，但什么也不精的警示。李亦非说就是这两个绰号，给了她明晰的方向、不息的动力和鞭策，而且还冥冥当中平衡了一个女人内心的感性与理性。

　　其实，不想给李亦非界定什么感性抑或理性，因为首先她是快乐的，她的快乐建立在她对人性通透的理解和驾驭。我不禁发问：“难道你永远都只在人生的浪尖弄潮？女人成功的障碍其实有时细碎得让人难以面对。”

　　李亦非的回答并不令人意外，而来自一个女人内心的丰厚却着实令人佩服。李亦非告诉我：“完美的女人应该心与智一样出众，这不是要求你得有过人的IQ，但一定要做有头脑的女人，有一颗善于反省和感悟的心。”

　　8年前，李亦非便在挫败的一次经历中警醒了自我。那时她刚回北京还没有工作，在应聘一家银行的私营财产管理部时，李亦非凭借自己良好的沟通通过了3次考试，但在最后一关时，来自美国的总经理向她发问的都是非常专业的问题，当然李亦非没能回答出比如：中国美元总储蓄额是多少，私人企业财产占国民经济总值的百分之几这类行业专家才掌握的问题而被pass掉了，但这个刺激却留在了李亦非的心里。

　　她反省自己：绝不纵容自己拿女人没必要知道那么多与国家才相关的数字来当失败的借口，而是为自己知识结构不完善深深自责后极力弥补。她意识到无论从事哪行哪业惟有成为行业的专家，才能让女人走出漂亮花瓶一只的评价。

　　我的技巧是善用心去倾听弦外之音

　　李亦非是这样的，正如维亚康姆的老板曾经公开说：“公司要的就是亦非这种人。”

　　我不想复杂地再去考虑其他，因为她的心智无可挑剔，但她却是那么用心的一个人，仿佛拥有第三只眼和超强的第六感观，让她听到或许没人在意的弦外之音。

　　MTV和CCTV每年都举行一场大型音乐盛典，但没有人看到李亦非作为颁奖嘉宾公开亮相过，其实最初组委会策划时也将她安排在内，但李亦非正是发现在美国举办的音乐盛典中没看到公司高级管理上台，而且回忆起老板曾经无意中提起：穿西装的就是管理人员，演员才是舞台的主人，让她明白了即使不请示总部也应当把舞台的炫目留给那些艺人们。

　　其实李亦非更看重用心去触类旁通，谈客户也一样，客户提出来的问题不应该成为问题，而客户没有说出来才是真正的需求，如果你完美地解决了，商场其实哪有对手和失败的道理？李亦非的灵性真是让女人骄傲，不是吗？她在游刃有余中发挥自己，无论经历的积累，还是人际关系、谈判技巧和专业知识方面她都优势地表达着，其实谁的优势能与生俱来？而李亦非做到了是因为她不断提高自己，保持每周读一本书的她自言最大的优点就是自我反省，她能够看到自己每年的变化，那些像是稻田一样一点点被翻新的感觉真的很好，那是人永远都有生命有力量的感觉。即使在某个谈判场合被对面的男对手轻视时，李亦非同样可以以自己细致的心思打动对方，用人格及知识的魅力将女人容易被轻视的劣势，转化为自己制胜的利箭，直逼对手的痛处。